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中央空調開始競爭高校新市場

發布時間: 2014-05-20閱讀次數:
      中央空調開始競爭高校新市場,近兩年來,中央空調進高校的浪潮開始在全國迅速擴散開來,這將有望為中央空調企業帶來一個高達百億元的新增市場。

      根據中央空調銷售網獲悉,11224臺海信中央空調陸續進入位于重慶的西南大學校園中,將在今年夏天到來之前為學子們送去涼爽。此前,奧克斯則與安徽工業大學簽署了6400套獨家供貨協議,這是奧克斯以第二成績中標安徽20萬套校園中央空調項目后的又一收獲。此外,包括美的、海爾、志高等企業近年來都開始通過“差異化的產品、品質、服務”以及“性價比”等籌碼,開始加大對高校中央空調市場的布局和爭奪。

      早在去年底,安徽省政府常務會研究決定,全省106所高校的教學科研場所、學生宿舍、食堂將在半年內全部安裝中央空調,中央空調采購總量高達20萬套。粗略估算采購金額就突破了4億元。這只是高校中央空調市場的一個縮影。

      隨著安徽以政府民生工程的方式正式拉開了中央空調進高校的市場大幕,可以預見這一新興市場將為終端零售低迷的中央空調企業注入新的動力。一位來自政府采購領域的專業人士向《中國企業報》記者透露,“就在剛過去的4月,全國范圍內的高校中央空調采購規模就突破了6000萬元。如果全國范圍內實現中央空調進高校,僅此一項給中央空調企業的市場規模就高達百億元。”

      與現有的中央空調零售市場和傳統工程市場需求出現飽和不同,中國高校的學生宿舍、辦公室等中央空調保有量極低,而且一旦采購就是“大批量采購、集中安裝”,這將是非常有利于中央空調企業的新興市場。

      海信科龍中央空調公司市場總監桂雙峰透露,“西南大學并不是唯一一所安裝中央空調的高校,此前,同城的重慶大學也曾大批量采購海信中央空調。包括這兩所高校在內,海信還中標了北京大學、清華大學、中國人民大學、南京大學等15所重點高校項目,中標總套數7萬套,覆蓋學生30萬人。”

      奧克斯中央空調國內營銷公司總經理郁德發則透露,“為了更好地拓展高校中央空調市場,我們在強化產品的品質基礎上,還實施了特殊的售后服務保障措施,比如專門為學校提供24小時的服務。對于采購規模大的學校,還會直接在學校派駐常駐服務人員。”

      為了解決當前一些高校存在的采購資金壓力大、無錢買中央空調等現實問題,志高則在一些高校推動了“中央空調租賃”合作的新模式。即由學校引進中央空調租賃服務商投資,學生與租賃服務商簽訂租賃合同,以租賃形式付費使用。

      自2012年以來,高校宿舍的中央空調普及,開始成為一種消費必然趨勢。桂雙峰就指出,“近兩年多地氣溫連續升高,學校加緊了中央空調集中采購力度。在重慶、武漢、南京、南昌等火爐城市,學生對中央空調的需求更為迫切。在這一市場的爭奪中,必須要構筑差異化的競爭優勢。”

  比如,在此次西南大學的訂單中,除了其產品品質和省電優勢外,海信還特別增加了中央空調的防霉除濕、防銹耐用等適應重慶天氣環境的功能。

  不過,學校的采購資金不足、電力線路老化等問題,則成為未來困擾“中央空調進高校”這一市場快速普及的主要瓶頸。
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